在萬鼎創業顧問與客戶討論財務規劃的過程中，我們時常發現一個現象：大家對「錢」的理解，其實差得非常遠。尤其是剛開始創業的老闆們，習慣以生活中傳統的「算帳邏輯」來計算成本，譬如把所有開支攤入單一商品的成本中，或者根本只看「今天賣多少、今天花多少」，這樣的心態其實很危險。
畢竟，經營公司不是記流水帳，而是要用清楚的會計架構來看懂自己的營運模式。否則你看似有利潤，其實只是沒算清楚應該付出的成本。
你沒算錯利潤，你只是沒算對成本
許多創業者喜歡談「我要賺多少」，但忽略了真正要問的是「我需要付出多少成本才能賺這個錢」。如果你的成本結構根本混亂，那你怎麼可能算出一個合理的售價？更不用說要對投資人或合作夥伴展示你的財務模型。會計的基本功其實不難，關鍵就是理解「成本」的分類與意義。尤其是區分「固定成本」與「變動成本」這件事，幾乎是所有經營者都該入門的第一課，卻也是最容易被忽略的關鍵。
固定與變動：算不清，賺不到
先來說說兩種成本。固定成本是無論你賣不賣東西，每個月都會來敲門的開銷，比如租金、全職員工的薪資、會計師的月費、系統月租等等。而變動成本，則是你每賣出一件商品或提供一項服務時才會出現的費用，例如材料費、包裝費、業務抽成、廣告投放費等。你要先清楚地把這兩類成本分開，才不會在計算利潤的時候混淆，誤以為某個商品賣得掉就代表有賺。實際上，真正的利潤計算方式應該是這樣：
（產品售價 – 單件變動成本）× 銷售量 – 固定成本 = 實際營業利潤。
看懂這個公式，你才算真的開始會「算帳」。
為什麼你老是抓不到賣多少才會賺錢
舉個例子：你賣的是一堂線上課程，一套售價3,000元，你請設計師做行銷的影片剪輯，一個月要花15,000元，租平台月費2,000元，每賣出一套，你還會支付500元的業務分潤。那麼如果你只賣出兩套，看起來收入有6,000元，但你實際變動成本是1,000元，固定成本是17,000元，這樣還是大虧11,000元。但如果你賣出50套呢？變動成本就會是25,000元，收入是150,000元，減掉固定成本後，你還是可以淨賺108,000元。
這就是為什麼我們常說「固定成本不怕多，怕你不知道怎麼灌進去產品售價」，而變動成本則要抓得精準，否則你的利潤模型就是沙上建塔。很多創業者一開始用感覺定價，到最後才發現根本沒把基本會計算進來，只能靠熱情硬撐，而不是靠數字撐下去。
做老闆不是做夢，是算數：建立財務意識，才撐得久
創業不只是夢想實踐，更是對數字的日常管理。你不需要成為會計師，但你一定要理解「你的公司現在用什麼結構在賺錢」。當你能用固定成本與變動成本的觀念，釐清利潤的來源與風險點，你才能合理定價、有效規劃未來擴張，也能在與投資人溝通時展現你對財務的掌握。許多看似夢幻的創業計畫，其實只差一步──把財務打底打穩。
會計的本質不是做帳，而是讓你看得清未來該怎麼走。從今天開始，別再用「我覺得差不多」來算錢，學會這一套基本的財務邏輯，你才有機會經營出一間真正能賺錢、活得久的公司。
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