你有聽過「拉布布」嗎？這不是某個卡通人物，也不是什麼寵物的名字，而是最近火遍全球的盲盒玩偶明星。它的出身地來自中國的玩具品牌：泡泡瑪特（Pop Mart）。我身邊好幾個朋友都在瘋狂收集這些小玩偶，其中一位甚至曾用兩百多塊抽到一隻隱藏版的拉布布，轉手就賣了三千元。聽到這個故事你可能以為這是什麼投資神話，但事實上，這種盲盒經濟的背後，蘊藏著一個更深層的商業策略。
一個盲盒可以賣到三千元？玩具成為新投資標的
這不禁讓我聯想到國外早就紅透半邊天的玩具巨頭：樂高。在歐美許多國家，樂高早已不單單只是給孩子玩的玩具，它是某些投資客的秘密武器。有些人專門在節慶前搶購限量款，等價格炒高再轉賣圖利，甚至逼得樂高官方只能限制購買數量，避免囤貨炒作。這種投資式的收藏行為，在亞洲也漸漸發酵，而泡泡瑪特正是掌握了這波熱潮的領頭羊。
盲盒經濟：遊戲、賭博與收藏的情緒綁架
泡泡瑪特的商業設計相當高明。每一盒玩偶都是「盲盒」，你永遠不會知道你抽到的是誰，除非你打開它。這種神秘感帶來的不只是驚喜，更是讓人欲罷不能的賭博式刺激。根據我之前上過的一門商業心理學課程，華人文化中對「機率」與「運氣」有一種獨特的執著，不開放賭場的地方，股票、彩券、基金、比特幣就成為替代品。泡泡瑪特的盲盒，便剛好切中這種心理。
這種商業模式其實非常類似金融市場：你投入資金，等待未知的結果，希望能抽到稀有款、隱藏版，再轉賣獲利。對消費者而言，它不只是娛樂，還是投資與期待的結合；而對品牌來說，則是透過情緒刺激創造高頻消費與品牌忠誠。經濟學人指出，泡泡瑪特的成功關鍵之一，正是它用「情緒價值」包裝了「平價商品」，讓人在不知不覺中產生依賴。
中國品牌的全球崛起：從模仿者變成領導者
拉布布不只是紅遍中國，現在連 David Beckham 和 Rihanna 都公開表示喜歡它。在上海的旗艦店，即便是這個玩偶的故鄉，排隊購買的人潮依然滿滿，等待時間常常一週起跳。最驚人的是，某個稀有版本甚至在拍賣會上以 15 萬美金售出。
這樣的商業現象，反映了中國品牌近年的一個巨大轉變，他們不再只是模仿西方，而是在文化、美學與策略上走出自己的道路。從泡泡瑪特到老鋪黃金、再到茶飲品牌 Chagee，這些新興品牌不僅在中國站穩腳步，還開始進軍全球市場。他們懂得如何講故事，如何運用情緒、設計與社群力量來創造品牌忠誠度，而這正是過去外國品牌在中國稱霸時所忽略的。
情緒經濟時代：當收藏變成身份與認同的象徵
值得注意的是，這波消費風潮其實不是「便宜至上」，而是「情緒共鳴」至上。經濟學人提到，像 Chagee 的茶飲一杯也要 2 至 3 美金，價格跟星巴克差不多；Laopu Gold 的金飾價格雖不低，但憑藉著中國風的設計與文化意涵，成功攻佔年輕消費者的心。
拉布布和泡泡瑪特也是如此。他們不是在賣玩具，而是在賣一種「你懂我」的情緒投射。這些產品不只是商品，更是某種身份象徵。當你在社群上曬出你的拉布布、開箱你的盲盒、轉賣你的稀有款時，你其實在說：「我懂潮流，我有眼光，我是這個文化的一部分。」這正是品牌經營的最高境界，讓消費者替品牌說話、替品牌行銷。
結語：創業者要學的不是怎麼做玩具，而是怎麼創造瘋狂
如果你是創業者，或者是對商業趨勢有興趣的觀察者，那泡泡瑪特與拉布布現象值得你好好研究。因為這背後的核心，其實不是「盲盒」、不是「玩偶」、也不是「可愛」，而是：你能不能在一個看似飽和的市場中，用情緒與故事再創一次商業奇蹟？
從盲盒的刺激感、稀缺性的炒作，到社群曬單的自我認同，再到文化情感的綁定，這些看似簡單的行銷操作，其實正構築著一個非常完整而強大的商業系統。如果你現在還只是在想怎麼打價格戰、做廣告投放，那也許該問問自己一個問題：你的品牌，有讓人等一週都想買到的魔力嗎？
原文連結：https://www.economist.com/business/2025/06/23/its-not-just-labubu-dolls-chinese-brands-are-booming
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