最近「你來自哪裡？」這個問題，再次在網路上掀起一陣風波。在這個充滿政治張力與認同衝突的時代，這句話彷彿成了試煉人的靈魂拷問。但作為一位創業家，你有沒有想過，當這樣的問題被丟給一個商人時，答案其實從來就不該是單選題。
你或許有深刻的國族認同，有歷史的情感包袱，也有政治立場上的信念。這些都很重要，對一個人來說。但對一個企業、對一門生意來說，更重要的，是如何在風險與機會中做出最有效的決策。你如果是為了理想選擇市場，恭喜你，你是英雄，但別忘了，創業家不是來做烈士的。
我們創業的目的，是要活下來，是要讓事業壯大，是要讓團隊有薪水領，是要讓產品賣出去，不是為了讓某段話在新聞標題上看起來正氣凜然。這就是現實，現實從來不浪漫，它只接受數字的回報。
當你是業務，就給客戶他想聽的答案
來談談最常見的狀況。如果你是一位業務，今天面對一位中國客戶，他在要下單前問你：「你覺得台灣是哪裡人？」這個問題你可以選擇深呼吸、滿臉正義地說出你的政治立場，但接下來你就要做好失去這筆訂單的準備。
或者，你也可以選擇商業語言的回答方式：「我們是來幫您解決問題的，如果產品與品質是您在乎的，那我們非常樂意合作。」更直接一點，如果你聽出對方其實是想聽到一個能讓他順利回報上級的答案，那你就說一個他開心的版本，拿到訂單、完成任務、回去好好過生活。你的一切並不會改變這世界上的任何事情，大家都開心不是很好嗎？
這不是說謊，這是談判，是換得雙贏的社交機制。你要的是合作機會，他要的是心理安全感，大家各取所需。你不需要在業務拜訪時拯救世界，你的任務，是賣出你的產品，並且讓對方願意買單。這才是現實中的戰場。
開店做生意？記得你在哪裡就說哪裡的話
如果你是開實體店面的老闆，那麼這件事更簡單了。你在台灣開店，就說台灣話、用台灣價值包裝品牌；你去中國開店，那就照他們的法律遊戲規則走，不碰紅線、不觸雷點，才是基本生存智慧。
你若真的堅持「理念優先」，在品牌故事裡大談某些立場，或許你會在某個族群中一時爆紅，但代價是失去另一大塊市場，甚至在當地無法合法營運。這不是你不勇敢，而是你選擇把「正義感」放進商業策略，那你就要承擔它帶來的代價。
沒人要你背棄認同，只是你得認清楚：生意，是給有能力活下來的人做的；價值，是等你活下來再談的。你可以私下堅持你的信念，但在市場面前，永遠記得你最重要的資產，是你的品牌能不能「運作」，而不是你的嘴巴能不能「表態」。
當你是全球企業，選擇就不再是嘴巴的事
再來，如果你經營的是一家全球性的公司，那我給的建議更簡單：別主動處理這種問題。你愈想定義立場，愈容易被貼標籤；你愈中立，反而愈安全。
看看 Google，他沒有進中國市場，但市值還是高得嚇人；看看蘋果，他進了中國，但從來不在品牌溝通中主動提這些敏感議題。為什麼？因為市場夠大，操作要夠冷靜。他們不是沒立場，而是他們知道：立場會讓人分裂，產品才會讓人付錢。
所以你該做的，是理性地看你的產品賣給誰、你的營收來自哪裡，再做出符合最大利益的策略。如果你主要銷售地在歐美，那你根本不需要去回答「你是哪裡人」這種問題，因為他們根本不在乎，他們只在乎你的東西好不好用、有沒有售後服務、有沒有超值。甚至你直接說你來自台灣，他們只會說：「喔，那不就是做晶片很厲害的地方嗎？」這根本不是問題。
結語：創業家該學會的，是切割情緒與決策
「商人無祖國」這句話聽起來刺耳，但卻是一個值得創業家深思的現實。這不是要你變得冷血、沒有信仰，而是提醒你：情緒不能寫進財報，信念也不能換成訂單。創業，是一場以理性為主導的遊戲，成王敗寇之間，差的是誰能看得更清楚、想得更全面。
你可以是有血有淚的人，但你做決策時，請戴上那副「利潤分析眼鏡」。不要讓一時的情緒，影響你十年的布局。你要的是一個能夠長期生存的企業，而不是一場博得掌聲的發言。
所以，當你下次再聽到那句：「你是哪裡人？」先別急著說出心裡的答案。想想你在這場商業遊戲裡，是要當英雄，還是要當贏家？如果你只想談理想，不談錢——那你真的比較適合當烈士、當詩人、當改革者，但絕對不適合當創業家。
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