為什麼猶太人創業常被拿來當成功範例？真正該學的，是如何停止內卷｜學習猶太人創業

前幾天，我家路口新開了一間牛排店，而更耐人尋味的是，它的隔壁早就有一家牛排店，整條路上加起來已經五家。回想第一家牛排店開幕時，確實人滿為患，因為它是那條路上的第一個選擇，解決了需求，也創造了新市場。

但短短一年內，大家看到「牛排好賺」，便一窩蜂跟進，最後留下的不是繁榮，而是彼此消耗的價格戰。這個場景並不陌生，它每天都在不同城市、不同產業上演。問題從來不在牛排，而在於所有人都選擇了同一條路，卻沒有人願意問一句：這條路，真的還需要更多人嗎？

一個被反覆引用的創業寓言，說的其實是分工

這樣的現象，讓人想起一個流傳已久的商業寓言：在一條新開通的公路旁，第一個猶太人開了加油站，第二個猶太人認為需要補給，於是開了超商；第三個猶太人看到旅途疲憊，開了旅館；第四個猶太人則想到家庭需求，打造了遊樂設施。久而久之，這個據點成為什麼都有的小鎮，彼此之間不是競爭，而是互相放大價值。

對照之下，另一條路上的華人們卻選擇複製第一個成功者，於是加油站一家比一家便宜，最後誰也賺不到錢。這個故事常被簡化成族群差異，但真正值得學習的，其實是背後的思維：市場需要的是分工，而不是複製。

現實中的內卷，往往不是因為大家不努力，而是因為大家努力在同一件事情上。當某個產業被貼上「好賺」的標籤，資源便迅速湧入，卻沒有人願意停下來思考整體結構是否需要那麼多同質化供給。

結果是，價格被不斷壓低，利潤被快速吃掉，真正賺錢的反而是上游的原料商、平台方或擁有關鍵資源的人。這並不是個人能力的問題，而是市場行為的集體選擇。當每個人都選擇最顯眼、最容易被看見的路，競爭就會變成內耗，內耗就會逼迫所有人走向成本價。

把故事拉回理論，其實早在幾百年前，經濟學就已經給出答案。

Adam Smith 在《國富論》中指出，國家與市場要走向富裕，關鍵不在於每個人都做同樣的事，而在於分工合作與機會成本的精準計算。當每個人選擇自己在機會成本下最具優勢的位置，整體效率就會被放大，價值也會被放大。

把這個觀點放到創業與職涯上，道理一樣清楚。市場真正需要的，不是更多相同的供應者，而是能補上結構缺口的人。當你願意去做「現在沒有人想做，但未來一定需要」的那一塊，競爭自然會下降，價值自然會浮現。

所以，真正該反思的，並不是別人為什麼成功，而是你是否選對了自己的分工位置。你現在所投入的領域，是在填補市場的缺口，還是只是在追逐眼前的熱度？你做的事情，是否能與他人形成互補，還是只能靠壓低價格生存？更重要的是，你是否有勇氣不跟風。

很多人不是不知道內卷不好，而是不敢走不一樣的路，因為那條路在一開始看起來不夠安全、不夠確定。但所有真正能放大價值的選擇，幾乎都不是熱門選項。

當你願意站到正確的分工位置，選擇為整個市場創造新價值，而不是加入既有的價格戰，你才有機會真正跳出內卷，讓事業與人生走向完全不同的軌道。